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毛巾品牌为何“择木而栖”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国服饰报 更新时间:2010-8-5

  当众人把焦点放在床品和窗帘布艺上时,殊不知毛巾产品正迅速发展,成为家纺行业中必不可少的一支主力军。从默默无闻到大放异彩,很多品牌表示这与中国国际家纺展这个平台必不可分。

  在每年的中国国际家纺展上,虽然毛巾产品仅占据一个甚至半个馆,但是毛巾品牌的整体亮相却总给人朴实又精致的感觉。说朴实是因为,在这个馆里没有走秀、没有道具,品牌不搞噱头,就是真实地展示自己的实力;说精致是因为,从产品本身的品质到产品的摆放和包装,都透着精美。每年参展的企业大部分是行业里的佼佼者,十分具有自己的品牌特色。据悉,今年8月24-26日在中国国际家纺展的W2馆,观众将会看到如提出大家纺概念的孚日家纺、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌的身影。

  启动内销的选择

  随着家纺行业的日趋成熟,招商渠道越来越多,招商模式也越发新颖。对于大企业来说,通过展会招商显然不是他们唯一的目的。此次,孚日将携带旗下的高端品牌孚日大家纺参展。该品牌国内市场部经理陈先生说:“就毛巾这项业务,孚日每年会举办两次订货会,以便维护老客户,以及加强品牌和经销商之间的沟通,孚日自身有能力满足招商,但是通过参加展会,我们可以吸引到更多的新客户,尤其是商场和超市的运营商,这正是该展会的优势所在。”

  随着招商渠道的增多,品牌迎来了更多选择的同时,也面临了很多的困扰,用某品牌渠道负责人的话说,“稍不小心,我们就赔了夫人又折兵”。因为每年举办的各式活动很多,如果每个活动都参加,品牌要耗费很高的物力和人力,有的招商活动因为缺乏主题性和专业性,根本达不到品牌的预期效果,结果品牌只能赔本赚吆喝,这样的经验教训让不少品牌都心有余悸,因此在选择参加展会以及招商渠道时都更谨慎。“中国国际家纺展是国内家纺行业规模最大的展会,举办了多届,参加这样的展会很让人放心。”可见,那些每年都如期参展的毛巾企业对中国国际家纺展充满了信任感。

  扩展外贸的良机

  对孚日来说,参加8月份的家纺展,也算是惯例了,陈经理表示:“我们看重的就是中国国际家纺展的专业性,还有国际性。每年都有很多国外的品牌参展,孚日本身也在开拓国外市场,和国际品牌站在同一个平台上利于比较和学习。”

  不仅如此,这对国内企业来说,是一次很好地与国外客户直接洽谈的机会。陈经理表示,他还依稀记得,去年外国客户前来展位问询孚日国际业务的情景。“有些外国客户知道我们有国际业务,有的是在展会现场被我们的产品质量打动,前来问询的。”孚日现在既为国际品牌做代工,还在国际市场努力发展自有品牌。因此,相较于其他品牌,孚日有着良好的先决条件拓展国际业务。

  来自葡萄牙的家族品牌Devilla,专为高端客户提供高端毛巾、浴巾产品,在去年的中国国际家纺展上,该品牌负责人说,这是他们第一次来到中国,准备拓展中国市场,同时他们也愿意和中国的本土品牌合作,生产出独特的中葡合作巾类产品。

  竞合下的独舞与共舞

  离2010中国国际家纺展开幕还有近两个月的时间,很多品牌已经跃跃欲试,表示要在展会上一展伸手。北京本土毛巾品牌———棉田纺织品有限公司在北京市场的占有率较高,其名为NATURALL MILL无印工坊的产品线知名度较高,在北京大型商场都设有专柜。据该品牌负责人表示,无印工坊意为没有染印的手工作坊,体现了棉田环保、低碳、纯天然的生产设计理念,该系列不仅有毛巾产品,还包括其他家用纺织品、家居服以及有机婴幼儿产品。因其优秀的产品质量、无污染的生产理念,深受关爱环境的低碳主义和享受自然生活的乐活主义人士的欢迎。坚持市场化运作理念的棉田,一直很低调,选择参加中国国际家纺展,一方面是源于对该展会的信任,一方面是源于自信,相信自身可以凭借着其独特性在展会中脱颖而出。

  当被问到是否因为参展品牌多而感到压力时,孚日家纺国内市场部经理陈先生说:“竞争哪里都有,现在整个毛巾行业的竞争都很激烈,在展会这种品牌集聚的地方,唯有体现出差异性及品牌的特有优势,才能引起观众的兴趣。孚日提出的大家纺概念本身就将品牌进行了差异定位,虽然现在很多品牌都在做大家纺,但是他们只是简单地扩充产品种类,找别的工厂代工,而孚日是真正自己设计、自己生产,具备实现大家纺梦想的完备的产业链条。”

 

 
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