毛巾品牌为何“择木而栖”

　　当众人把焦点放在床品和窗帘布艺上时，殊不知毛巾产品正迅速发展，成为家纺行业中必不可少的一支主力军。从默默无闻到大放异彩，很多品牌表示这与中国国际家纺展这个平台必不可分。

　　在每年的中国国际家纺展上，虽然毛巾产品仅占据一个甚至半个馆，但是毛巾品牌的整体亮相却总给人朴实又精致的感觉。说朴实是因为，在这个馆里没有走秀、没有道具，品牌不搞噱头，就是真实地展示自己的实力;说精致是因为，从产品本身的品质到产品的摆放和包装，都透着精美。每年参展的企业大部分是行业里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。据悉，今年8月24-26日在中国国际家纺展的W2馆，观众将会看到如提出大家纺概念的孚日家纺、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌的身影。

　　启动内销的选择

　　随着家纺行业的日趋成熟，招商渠道越来越多，招商模式也越发新颖。对于大企业来说，通过展会招商显然不是他们唯一的目的。此次，孚日将携带旗下的高端品牌孚日大家纺参展。该品牌国内市场部经理陈先生说：“就毛巾这项业务，孚日每年会举办两次订货会，以便维护老客户，以及加强品牌和经销商之间的沟通，孚日自身有能力满足招商，但是通过参加展会，我们可以吸引到更多的新客户，尤其是商场和超市的运营商，这正是该展会的优势所在。”

　　随着招商渠道的增多，品牌迎来了更多选择的同时，也面临了很多的困扰，用某品牌渠道负责人的话说，“稍不小心，我们就赔了夫人又折兵”。因为每年举办的各式活动很多，如果每个活动都参加，品牌要耗费很高的物力和人力，有的招商活动因为缺乏主题性和专业性，根本达不到品牌的预期效果，结果品牌只能赔本赚吆喝，这样的经验教训让不少品牌都心有余悸，因此在选择参加展会以及招商渠道时都更谨慎。“中国国际家纺展是国内家纺行业规模最大的展会，举办了多届，参加这样的展会很让人放心。”可见，那些每年都如期参展的毛巾企业对中国国际家纺展充满了信任感。

　　扩展外贸的良机

　　对孚日来说，参加8月份的家纺展，也算是惯例了，陈经理表示：“我们看重的就是中国国际家纺展的专业性，还有国际性。每年都有很多国外的品牌参展，孚日本身也在开拓国外市场，和国际品牌站在同一个平台上利于比较和学习。”

　　不仅如此，这对国内企业来说，是一次很好地与国外客户直接洽谈的机会。陈经理表示，他还依稀记得，去年外国客户前来展位问询孚日国际业务的情景。“有些外国客户知道我们有国际业务，有的是在展会现场被我们的产品质量打动，前来问询的。”孚日现在既为国际品牌做代工，还在国际市场努力发展自有品牌。因此，相较于其他品牌，孚日有着良好的先决条件拓展国际业务。

　　来自葡萄牙的家族品牌Devilla，专为高端客户提供高端毛巾、浴巾产品，在去年的中国国际家纺展上，该品牌负责人说，这是他们第一次来到中国，准备拓展中国市场，同时他们也愿意和中国的本土品牌合作，生产出独特的中葡合作巾类产品。

　　竞合下的独舞与共舞

　　离2010中国国际家纺展开幕还有近两个月的时间，很多品牌已经跃跃欲试，表示要在展会上一展伸手。北京本土毛巾品牌———棉田纺织品有限公司在北京市场的占有率较高，其名为NATURALL MILL无印工坊的产品线知名度较高，在北京大型商场都设有专柜。据该品牌负责人表示，无印工坊意为没有染印的手工作坊，体现了棉田环保、低碳、纯天然的生产设计理念，该系列不仅有毛巾产品，还包括其他家用纺织品、家居服以及有机婴幼儿产品。因其优秀的产品质量、无污染的生产理念，深受关爱环境的低碳主义和享受自然生活的乐活主义人士的欢迎。坚持市场化运作理念的棉田，一直很低调，选择参加中国国际家纺展，一方面是源于对该展会的信任，一方面是源于自信，相信自身可以凭借着其独特性在展会中脱颖而出。

　　当被问到是否因为参展品牌多而感到压力时，孚日家纺国内市场部经理陈先生说：“竞争哪里都有，现在整个毛巾行业的竞争都很激烈，在展会这种品牌集聚的地方，唯有体现出差异性及品牌的特有优势，才能引起观众的兴趣。孚日提出的大家纺概念本身就将品牌进行了差异定位，虽然现在很多品牌都在做大家纺，但是他们只是简单地扩充产品种类，找别的工厂代工，而孚日是真正自己设计、自己生产，具备实现大家纺梦想的完备的产业链条。”