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汉帛宋江涛:多品牌多店铺多层发展

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2010-9-3

    汉帛国际集团公司是一家以服装为主导产业的跨国集团,为了代理和发展国际知名品牌,建立国际品牌进入中国市场和国内品牌进入国际市场的桥梁和纽带,集团旗下的汉帛服饰代理了来自美国的HAILIVES、HEMPEL和nancy.K和BCBG公司旗下的alainmanoukian四个国际女装品牌,目前已建立了初具规模的国内营销网络。
  汉帛国际集团公司是一家以服装为主导产业的跨国集团,为了代理和发展国际知名品牌,建立国际品牌进入中国市场和国内品牌进入国际市场的桥梁和纽带,集团旗下的汉帛服饰代理了来自美国的HAILIVES、HEMPEL和nancy.K和BCBG公司旗下的alainmanoukian四个国际女装品牌,目前已建立了初具规模的国内营销网络。

  笔者:据了解,汉帛一直都有做“百年企业”的设想,您认为汉帛要实现这个长远目标的关键是什么?

  宋江涛:做大眼前并不困难,但要“基业长青”却是个系统工程。我感觉,虽然很多企业已经意识到“长治久安”的必要,但行动力还不够。要想改变这个现状,目前最现实的举动是着力于文化意识的调整、整体素质的提高、组织架构的完善。而重中之重是提高企业领导核心的“免疫力”,积攒足够的实力抵御各种矛盾。如同人的健康来自良好的新陈代谢,企业的活力得益于不断有新的理念注入。

  笔者:汉帛目前为数个顶尖女装品牌实行加工,同时又代理了四个品牌,这样的格局经常机会接触新的理念吧?

  宋江涛:汉帛最值得骄傲的就是真正做到了与国际接轨。在这方面有长达十几年的加工和出口贸易实绩,也形成了汉帛固有的文化模式。日本、欧美的许多优秀企业通过培训等方式,将先进理念注入汉帛,形成了今天的品质、规模和信誉。我们的加工费并不低,但仍有国际大牌选择在这里加工,就是最好的证明。

  笔者:那么代加工的过程中,汉帛是否想过自创品牌?

  宋江涛:汉帛如今已代理了四个顶尖的国际品牌,其实对于公司层面来说,自创品牌风险太大,一旦市场不买账,很可能上千万的投资就成为库存。在此现状下,不如先从代理品牌做起,与特许加盟商分担经营风险,还可以借机了解流通领域及国际知名品牌的运动路径。

  “如果现在做自己的品牌,恐怕火候还不够”。首先,汉帛缺少服装品牌的国际化运作经验,有赖于去尝试;其次,汉帛采用的面料基本上都从国外进口,本土面料在十年内也未必能赶上国际标准;另外,国内缺少具有国际时尚意识的设计师。

  而为了网罗优秀设计人才,我们公司于2002年重金揽下“中国国际青年时装设计师作品大赛”的十年主办权,并命名为“汉帛奖”,这曾一度在中国服装界引起震荡。

  笔者:为了扩大市场占有率,汉帛曾计划未来几年代理20~30个时尚品牌,现在进展如何?

  宋江涛:之前如德国的Mondi、PVH集团旗下的CK都向汉帛投来橄榄枝,意向代理有可能超过预想的20~30个品牌。但站在我们的角度,迅速扩大代理品牌的数量并不是一件好事,多势必滥,有悖于为品牌负责的主旨。

  很多合作多年的品牌主动提出在推广资金上对等运作,并给予汉帛在商业等方面的支持,这说明我们之间正在形成良性互动的关系,必须珍惜。

  笔者:接下来汉帛在代理方面还有哪些新动作?

  宋江涛:目前为止汉帛代理的都是国际品牌,因此接下来我们计划从国内市场做起,代理国内品牌继而推向国际。现在国内品牌在国外基本没有销售,我们想买断某个国内品牌的几十年的销售权,作为一种概念向国际推广。

  笔者:采访最后,您能否谈谈汉帛未来的发展方向?

  宋江涛:汉帛的未来发展方向可以分两个阶段,前十年是建设品牌营销网络,培养一批高素质的经营管理人才,第二个十年则是将公司操作成为国际大品牌,而不仅仅是中国的地区品牌。

  笔者:好的,我们非常乐于看到那一天赶快到来,最后谢谢您能接受访问,谢谢。

  宋江涛:谢谢。
 

 
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