汉帛国际集团公司是一家以服装为主导产业的跨国集团，为了代理和发展国际知名品牌，建立国际品牌进入中国市场和国内品牌进入国际市场的桥梁和纽带，集团旗下的汉帛服饰代理了来自美国的HAILIVES、HEMPEL和nancy.K和BCBG公司旗下的alainmanoukian四个国际女装品牌，目前已建立了初具规模的国内营销网络。
汉帛国际集团公司是一家以服装为主导产业的跨国集团，为了代理和发展国际知名品牌，建立国际品牌进入中国市场和国内品牌进入国际市场的桥梁和纽带，集团旗下的汉帛服饰代理了来自美国的HAILIVES、HEMPEL和nancy.K和BCBG公司旗下的alainmanoukian四个国际女装品牌，目前已建立了初具规模的国内营销网络。
笔者：据了解，汉帛一直都有做“百年企业”的设想，您认为汉帛要实现这个长远目标的关键是什么？
宋江涛：做大眼前并不困难，但要“基业长青”却是个系统工程。我感觉，虽然很多企业已经意识到“长治久安”的必要，但行动力还不够。要想改变这个现状，目前最现实的举动是着力于文化意识的调整、整体素质的提高、组织架构的完善。而重中之重是提高企业领导核心的“免疫力”，积攒足够的实力抵御各种矛盾。如同人的健康来自良好的新陈代谢，企业的活力得益于不断有新的理念注入。
笔者：汉帛目前为数个顶尖女装品牌实行加工，同时又代理了四个品牌，这样的格局经常机会接触新的理念吧？
宋江涛：汉帛最值得骄傲的就是真正做到了与国际接轨。在这方面有长达十几年的加工和出口贸易实绩，也形成了汉帛固有的文化模式。日本、欧美的许多优秀企业通过培训等方式，将先进理念注入汉帛，形成了今天的品质、规模和信誉。我们的加工费并不低，但仍有国际大牌选择在这里加工，就是最好的证明。
笔者：那么代加工的过程中，汉帛是否想过自创品牌？
宋江涛：汉帛如今已代理了四个顶尖的国际品牌，其实对于公司层面来说，自创品牌风险太大，一旦市场不买账，很可能上千万的投资就成为库存。在此现状下，不如先从代理品牌做起，与特许加盟商分担经营风险，还可以借机了解流通领域及国际知名品牌的运动路径。
“如果现在做自己的品牌，恐怕火候还不够”。首先，汉帛缺少服装品牌的国际化运作经验，有赖于去尝试；其次，汉帛采用的面料基本上都从国外进口，本土面料在十年内也未必能赶上国际标准；另外，国内缺少具有国际时尚意识的设计师。
而为了网罗优秀设计人才，我们公司于2002年重金揽下“中国国际青年时装设计师作品大赛”的十年主办权，并命名为“汉帛奖”，这曾一度在中国服装界引起震荡。
笔者：为了扩大市场占有率，汉帛曾计划未来几年代理20~30个时尚品牌，现在进展如何？
宋江涛：之前如德国的Mondi、PVH集团旗下的CK都向汉帛投来橄榄枝，意向代理有可能超过预想的20~30个品牌。但站在我们的角度，迅速扩大代理品牌的数量并不是一件好事，多势必滥，有悖于为品牌负责的主旨。
很多合作多年的品牌主动提出在推广资金上对等运作，并给予汉帛在商业等方面的支持，这说明我们之间正在形成良性互动的关系，必须珍惜。
笔者：接下来汉帛在代理方面还有哪些新动作？
宋江涛：目前为止汉帛代理的都是国际品牌，因此接下来我们计划从国内市场做起，代理国内品牌继而推向国际。现在国内品牌在国外基本没有销售，我们想买断某个国内品牌的几十年的销售权，作为一种概念向国际推广。
笔者：采访最后，您能否谈谈汉帛未来的发展方向？
宋江涛：汉帛的未来发展方向可以分两个阶段，前十年是建设品牌营销网络，培养一批高素质的经营管理人才，第二个十年则是将公司操作成为国际大品牌，而不仅仅是中国的地区品牌。
笔者：好的，我们非常乐于看到那一天赶快到来，最后谢谢您能接受访问，谢谢。
宋江涛：谢谢。
|
文章投稿
关于我们
设为首页
加入收藏
