丘海辉：品牌化战略应随市场变化而调整

　　陶瓷行业现状很不乐观

　　记者：您觉得当前陶瓷行业的现状是怎样的?

　　丘海辉：当前陶瓷行业的现状很不乐观，以往佛山陶瓷企业比较集中，虽然这几年市政府加大了对落后产能的淘汰，但在同期全国各地陆续兴起了更多的生产线，而且市场上产品同质化现象非常严重，使得现在的产品供大于求，在价格上也就呈现出直线下降的趋势了。

　　原本广州亚运会的召开，政府通过限电等措施来限制陶瓷企业的生产，可以暂时缓解行业过热的局面，但很多企业采取发电自救的方式仍然在生产，所以总体来说，陶瓷的产量还是比以前大很多的。在陶瓷产品整体质量没有得到质的提升的情况下，量的突飞猛进的增长必然导致销售的不乐观。

　　记者：造成这种现状的原因主要是什么?

　　丘海辉：就目前来说，在短期内这种局面是很难改进的。因为除了外产区外，佛山很多企业在肇庆、清远、恩平等地的生产基地都起来了，而且现在厂房生产线的产能是以往的两倍左右，这其中有相当部分企业不做品牌，也不生产陶瓷成品，而是生产砖坯提供给私抛厂，所以从现在到未来可能很长一段时间，陶瓷的总产量都会很大。

　　佛山的陶瓷，出口是比较有优势的，但就现在的总体情况而言，很多品牌、产区的产品要打入这个层次的可能性是越来越小了，因为现在全国很多区域已经兴起了陶瓷建设热潮，他们主要面对的是本地市场，单位成本是可以降到很低的，比如今年下半年受原料涨价等各种因素影响，佛山的企业产品普遍涨价了，但外产区的企业却在价格战中降价了，而且两者之间的差价部分是相当大的，同时就产品本身质量来说，外产区与佛山之间的差距是不大的，但因为差价的存在，很多外产区周围的城市就会选择外产区的产品了，而且随着这种差价的扩大，外产区的销售吸引力也随之不断提升，销售半径也会不断扩大，这对佛山产区的销售来说更是雪上加霜。

　　记者：要改变这种现状，您有什么好的方法或建议没有?

　　丘海辉：现在，很多企业旗下都拥有多个品牌，毕竟单个品牌的消化能量是有限的，多品牌的经营策略，降低了单品牌带来的风险，可以加大对难开发地区的开发力度，这是值得不断发展的经营思路。

　　同时，中国陶瓷产品如果出口继续增大的话，可能会减轻内销的压力，对当前陶瓷行业的现状可能会有一定的改变。

　　其实以上因素都只能称之为外因，最根本的一点还是优胜劣汰的法则，在现在的市场环境中，只有强者才能生存下去，弱者只能慢慢被边缘化直到完全被淘汰出市场，这是自然规律，毕竟在市场经济中，政府对市场的调控是有限的，所以行业要扭转现在的局面还是得靠整个行业的不断进步，在发展中成就强者，淘汰弱者，最终使整个行业走入良性、健康发展的道路。

　　辉鸿鸣陶始终坚持质量为先

　　记者：辉鸿鸣陶的定位是怎样的?

　　丘海辉：辉鸿鸣陶陶瓷从来都是一步一个脚印地去开发自己的市场，经销商与我们公司的理念也是高度一致的，我们不会去抢别的企业的客户，公司永远把质量是放在第一位，虽然市场上的同质化现象短期内无法改变，但我们还是会从细小的问题入手，力争做到最好。

　　记者：辉鸿鸣陶与同行相比，在市场竞争中的优势之处在哪里?

　　丘海辉：辉鸿鸣陶陶瓷是非常注重产品质量的企业，不管任何时候我们都坚持自己的产品质量不放松。很多客户在与我们公司长时间合作之后，感觉我们的质量是很稳定、有保证的，这也是令我十分欣慰的。

　　同时在对空白的市场上，我们也是极力开发，而且不管是在过去还是在未来，市场都是不断变化的，所以我们公司随时做好了应对市场变化的准备，跟着市场走，为客户提供最迫切需要的产品。

　　记者：您作为企业的领导者，您觉得做陶瓷最大的困难是来自哪里?

　　丘海辉：其实做陶瓷，把自身的产品做好是最根本的，但很多时候外界的干扰因素是我们无法控制的，就目前来说我们遇到的最大的困难就是市场品牌过于繁多，市场环境比过去任何时候都要复杂，我们也希望政府能加强这方面的调控，为现有企业营造一个健康、良好的发展环境。

　　企业的品牌化路线应当随着市场变化有所调整

　　记者：陶瓷企业在品牌化道路上应当考虑的因素有哪些?

　　丘海辉：陶瓷企业走品牌化道路是一个正确的方向，但是这将是一条非常漫长与艰难的道路。现在的陶瓷市场，产品的同质化是很严重的，企业品牌的打造手段一是广告，二是全国各地大量旗舰店、经销商驻点支持的，这些都是需要花费大量资金的。

　　而且所谓的品牌化战略真正要坚持多长时间，也是需要根据现实情况来不断重新定位的，比如现在市场上就有很多这样的企业，在几年前定位为走品牌化道路，但市场是未知的，随着市场的不断变化，这些企业的路线与市场已产生了偏离，或者自身的发展暂时还达不到品牌化的高度，所以在经过几年的发展之后，这些企业也面临着暂时性的重新定位了。

　　很多走品牌化路线的企业在产品质量上与普通企业的差距不是很大的，但价格却要高出普通企业产品两成左右，这样在品牌效应产生之前，产品的销售受到影响将成为必然，在现实面前，企业就会总结，就要面临暂时性的重新定位了。因此，很大部分这样的企业会选择放低身份和姿态，与同行竞争。

　　所以，在越来越严峻的市场面前，不是想做品牌就能够做好的，对企业来说品牌化的总体目标是正确的，但在实现品牌化的过程中企业应当根据市场的变化适时调整战略目标，有时候暂时性的放低姿态是很有必要，只要总体目标不变，企业的发展还是充满希望的。

　　记者：面对政府的拉闸限电，您觉不觉的这对陶瓷行业的转变是一种促进?

　　丘海辉：此次政府对陶瓷行业的限电措施，其实没有起到实质上的作用，很多企业都自购或租用发电机发电生产，而且这相对能耗更高、成本更大了。但就佛山企业来说，这种成本的增加是共同的，并没有只是针对某一家企业，所以对佛山陶瓷企业是共同的;但这个措施对外产区陶瓷企业来说的确是一个利好消息，这无形当中就帮助了外产区陶瓷产业的发展，相对增加了他们的成本优势，所以在近期，很多客户都不选择佛山的产品了，就十月份来说，销售相对限电前可能下降幅度有50%。

　　随着外产区销售情况的好转，佛山产区的销售再次遭受到了打击，加之陶瓷企业刚刚经历了夏季销售的低谷期，很多企业资金回笼不足，在支出上又不能避免，这给很多企业带来的负担是非常沉重的，所以很多企业纷纷忍痛抛售产品，造成了新一轮的恶性循环。因此政府的做法出发点是好的，但并没有达到预期的目的。

　　记者：您作为企业老板，有没有想过怎样应对未来的市场?

　　丘海辉：就陶瓷行业的现状及未来的发展趋势来说，要改变或扭转这种局面及未来发展趋势，就个人力量来说是很难的，政府在这方面要做的工作还是很多的。

　　比如现在佛山政府已经不允许新的陶瓷生产线上马了，但在佛山之外的产区还是有新的生产线不断出现，这不是某一个地方政府能够改变的，需要全国性的调控政策的出台。

　　总的来说就是作为企业首先要把自身的事做好，不断提升自身的产品品质和品牌影响力，同时政府应该加强相应政策的调控，为企业发展营造良好的市场环境，所以行业已经处在一个很不健康的状态了，未来转型是必然的了。 (记者 刘婷)