中国力量之护肤品候选品牌点评

　　在霸王的中草药日化版图中，“本草堂”的职责就是做中草药护肤品牌，并直指该领域的第一品牌。自2009年12月17日高调上市后，本草堂目前正进行紧锣密鼓的铺货、入场、推广等阶段。霸王的“中药日化研发、生产和中药旅游基地”、“中药日化公共实验室”等项目无疑给本草堂一个强大的后盾;而霸王作为上市公司的资金实力，则意味着本草堂有了更大的竞争力。

　　本草堂

　　凭着一句“白大夫就是让你白”的简单诉求，白大夫曾经在化妆品业界有过一段不错的表现。可惜，2005年的一次产品质量事件闹出了不少风波，白大夫在众说纷纭中受到了一定的影响，再加上CEO的变动，其近几年的市场似乎表现大不如前。但曾经盛行一时的白大夫毕竟有一定的渠道基础，业界对其以后的表现仍充满期待。

　　白大夫

　　作为长三角日化企业的杰出代表，由葛文耀掌舵的上海家化被称为化妆品行业民族品牌的“执旗手”。

　　佰草集

　　佰草集在高端护肤品的一枝独秀就更是上海家化的自豪，因为佰草集走出了“本土化妆品品牌无法做高端、无法进商场”的行业魔咒，成为本土化妆品高端力量的的代表。

　　珀莱雅

　　作为从化妆品专营店做起来的本土品牌，珀莱雅的发展轨迹在化妆品市场也具有一定的代表性，目前为化妆品专营店的三大品牌之一。自在化妆品专营店渠道打下基础后，珀莱雅也开始进军百货渠道，2009年7月，珀莱雅邀请了多位百货渠道业内专家以及全国各地的商场采购经理200余位，举行了商场渠道战略发布会，以“二次创业”之名全力拓展商超渠道。

　　采诗

　　这两年，业界熟悉的采诗及其掌门人林镇才似乎不“活跃”了，甚至有淡出市场之嫌，事实上，采诗市场表现一直是稳定发展，比如2009年公司利润就比2008年有30%~40%的增长。据悉，采诗近两年进行了一系列的内部调整，包括重新规划旧产品、加强研发技术、研究渠道变化等等，新产品将大打“天然”概念，而价格将比旧产品提高大概40%;渠道上将全面走进终端，包括专卖店及商场专柜等。

　　丹姿

　　从洗涤产品到护肤品，从流通到终端，丹姿的成功转型在业界颇具代表性;而转型后专心做护肤品，并在护肤品领域取得让人认可的成绩，更成为“聚焦细分市场”的本土日化生力军。2000年丹姿开始尝试完全终端业务模式的转型，并且把品牌定位于护肤品。目前丹姿在全国市场发展了300多个一级经销商，而且已经建立了超过10000个零售终端，在过去的三年间，其市场规模更是每年保持着40%的增长。

　　高姿

　　作为鲜有的杀进百货商场开专柜的本土品牌之一，高姿近两年开始有比较大的动作。渠道拓展是最为明显的发力举措，目前高姿有商场专柜与专卖店两条渠道，在全国商场有300多个专柜，其中包括百货至高点的上海新世界百货。同时从2008年底开始，在全国的专卖店渠道也开拓了5000多个网点。最值得关注的是高姿接下来将开拓商超渠道，以此向全国性品牌推进。据悉，高姿2009年的销售业绩比2008年提升了100%，2010年将有望再次实现翻番。

　　孔凤春

　　作为老字号国货化妆品的代表，孔凤春近年的发展也颇具代表性。先是不限于低价竞争，开始推出中高端系列，以此构建一个包括低、中、高的品牌金字塔。同时推出全国渠道政策，从以往的商超路线，到未来以专卖店、百货专柜、精品店为主的多渠道策略。目前，孔凤春共开发了50多家专卖店，进驻10多家百货商场，并开始推向全国市场。而就业绩而言，孔凤春每年有大概70%~80%以上的增长，2010年的目标是在2009年的基础上增长一倍。

　　隆力奇

　　从“蛇油膏”做出名的隆力奇在2006年、2007年表现很出位，之后就进行了多元化运营，甚至还进入了直销行业。业界经常笑称，“虽然隆力奇终未完成由蛇到龙的嬗变，但袋装蛇油膏的辉煌成为隆力奇自己无法逾越的高度与记录。”作为形象与感觉都相当不错的特色品牌，很受缺乏低端系列的“外资们”的欢迎。

　　美肤宝

　　美肤宝是化妆品领域由专业线成功转型为日化线的本土品牌，其发展路程在本土化妆品品牌中也很具有代表性。美肤宝在业界的表现一直比较低调，如果不是在央视上看到其广告，恐怕很多人都不知道这个品牌，但业内人士称美肤宝的渠道做的非常扎实，其近几年的业绩发展也相当神速。

　　双妹

　　“双妹”是最近被上海家化复活的老字号化妆品品牌，其使命就是成为本土品牌的超高端代表。双妹的首家旗舰店选择在外资品牌林立的和平饭店，似乎从登场开始就摆明了“挑战”高端外资的姿态。虽然业界对双妹的未来有许多不同的看法，不过可以肯定的是，双妹走出了一条与众不同的本土品牌之路。

　　丸美

　　业界对丸美有不少的非议，不过我们不得不承认一个事实，那就是丸美自2000年创办以来，一直在快速成长，尤其是经过2006年后连续三年的翻番增长，丸美已经成为中高端化妆品市场中一支不可忽略的重要力量。丸美的营销策略也在业界引起关注，其2007年推出的“弹!弹!弹!弹走鱼尾纹”的广告语，使其知名度迅速上升，该款弹力蛋白眼精华在全国各高档商场的销量夺冠，一举打破了300元以上单品由跨国品牌长期垄断的神话。

　　相宜本草

　　“从100万元的销售规模到2.17亿元的销售规模”——这个数据令业界对相宜本草另眼相看。显然，从本土大卖场做起的相宜本草得到了认同。据称2008年相宜本草的销售增长为140%，2009年销售增长在90%~100%，目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛、乐购、好又多等2000余家国际国内卖场、超市。而在业界眼中，相宜本草的卖场销售、会员销售、网络销售、专营店销售等复合营销形式已初具规模。

　　自然堂

　　2003年，自然堂成为中国第一位走化妆品专营店渠道的品牌，并在短短几年时间便成功跻身中国专卖渠道第一品牌，目前自然堂已经在全国专营店渠道的布点共达9000多个。2005年，自然堂开始开发商超专柜渠道。从2009年开始，自然堂实施为期十年的“国际品牌战略”：第一个五年——走向亚洲市场，第二个五年——走向欧美市场。自此，自然堂开始大规模拓展商超渠道。在业界眼中，自然堂的渠道规划很成功，各类渠道在各自的世界里相安无事地共存并共赢着。