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中国力量之护肤品候选品牌点评

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:信息时报 更新时间:2010-11-10

  在霸王的中草药日化版图中,“本草堂”的职责就是做中草药护肤品牌,并直指该领域的第一品牌。自2009年12月17日高调上市后,本草堂目前正进行紧锣密鼓的铺货、入场、推广等阶段。霸王的“中药日化研发、生产和中药旅游基地”、“中药日化公共实验室”等项目无疑给本草堂一个强大的后盾;而霸王作为上市公司的资金实力,则意味着本草堂有了更大的竞争力。

  本草堂

  凭着一句“白大夫就是让你白”的简单诉求,白大夫曾经在化妆品业界有过一段不错的表现。可惜,2005年的一次产品质量事件闹出了不少风波,白大夫在众说纷纭中受到了一定的影响,再加上CEO的变动,其近几年的市场似乎表现大不如前。但曾经盛行一时的白大夫毕竟有一定的渠道基础,业界对其以后的表现仍充满期待。

  白大夫

  作为长三角日化企业的杰出代表,由葛文耀掌舵的上海家化被称为化妆品行业民族品牌的“执旗手”。

  佰草集

  佰草集在高端护肤品的一枝独秀就更是上海家化的自豪,因为佰草集走出了“本土化妆品品牌无法做高端、无法进商场”的行业魔咒,成为本土化妆品高端力量的的代表。

  珀莱雅

  作为从化妆品专营店做起来的本土品牌,珀莱雅的发展轨迹在化妆品市场也具有一定的代表性,目前为化妆品专营店的三大品牌之一。自在化妆品专营店渠道打下基础后,珀莱雅也开始进军百货渠道,2009年7月,珀莱雅邀请了多位百货渠道业内专家以及全国各地的商场采购经理200余位,举行了商场渠道战略发布会,以“二次创业”之名全力拓展商超渠道。

  采诗

  这两年,业界熟悉的采诗及其掌门人林镇才似乎不“活跃”了,甚至有淡出市场之嫌,事实上,采诗市场表现一直是稳定发展,比如2009年公司利润就比2008年有30%~40%的增长。据悉,采诗近两年进行了一系列的内部调整,包括重新规划旧产品、加强研发技术、研究渠道变化等等,新产品将大打“天然”概念,而价格将比旧产品提高大概40%;渠道上将全面走进终端,包括专卖店及商场专柜等。

  丹姿

  从洗涤产品到护肤品,从流通到终端,丹姿的成功转型在业界颇具代表性;而转型后专心做护肤品,并在护肤品领域取得让人认可的成绩,更成为“聚焦细分市场”的本土日化生力军。2000年丹姿开始尝试完全终端业务模式的转型,并且把品牌定位于护肤品。目前丹姿在全国市场发展了300多个一级经销商,而且已经建立了超过10000个零售终端,在过去的三年间,其市场规模更是每年保持着40%的增长。

  高姿

  作为鲜有的杀进百货商场开专柜的本土品牌之一,高姿近两年开始有比较大的动作。渠道拓展是最为明显的发力举措,目前高姿有商场专柜与专卖店两条渠道,在全国商场有300多个专柜,其中包括百货至高点的上海新世界百货。同时从2008年底开始,在全国的专卖店渠道也开拓了5000多个网点。最值得关注的是高姿接下来将开拓商超渠道,以此向全国性品牌推进。据悉,高姿2009年的销售业绩比2008年提升了100%,2010年将有望再次实现翻番。

  孔凤春

  作为老字号国货化妆品的代表,孔凤春近年的发展也颇具代表性。先是不限于低价竞争,开始推出中高端系列,以此构建一个包括低、中、高的品牌金字塔。同时推出全国渠道政策,从以往的商超路线,到未来以专卖店、百货专柜、精品店为主的多渠道策略。目前,孔凤春共开发了50多家专卖店,进驻10多家百货商场,并开始推向全国市场。而就业绩而言,孔凤春每年有大概70%~80%以上的增长,2010年的目标是在2009年的基础上增长一倍。

  隆力奇

  从“蛇油膏”做出名的隆力奇在2006年、2007年表现很出位,之后就进行了多元化运营,甚至还进入了直销行业。业界经常笑称,“虽然隆力奇终未完成由蛇到龙的嬗变,但袋装蛇油膏的辉煌成为隆力奇自己无法逾越的高度与记录。”作为形象与感觉都相当不错的特色品牌,很受缺乏低端系列的“外资们”的欢迎。

  美肤宝

  美肤宝是化妆品领域由专业线成功转型为日化线的本土品牌,其发展路程在本土化妆品品牌中也很具有代表性。美肤宝在业界的表现一直比较低调,如果不是在央视上看到其广告,恐怕很多人都不知道这个品牌,但业内人士称美肤宝的渠道做的非常扎实,其近几年的业绩发展也相当神速。

  双妹

  “双妹”是最近被上海家化复活的老字号化妆品品牌,其使命就是成为本土品牌的超高端代表。双妹的首家旗舰店选择在外资品牌林立的和平饭店,似乎从登场开始就摆明了“挑战”高端外资的姿态。虽然业界对双妹的未来有许多不同的看法,不过可以肯定的是,双妹走出了一条与众不同的本土品牌之路。

  丸美

  业界对丸美有不少的非议,不过我们不得不承认一个事实,那就是丸美自2000年创办以来,一直在快速成长,尤其是经过2006年后连续三年的翻番增长,丸美已经成为中高端化妆品市场中一支不可忽略的重要力量。丸美的营销策略也在业界引起关注,其2007年推出的“弹!弹!弹!弹走鱼尾纹”的广告语,使其知名度迅速上升,该款弹力蛋白眼精华在全国各高档商场的销量夺冠,一举打破了300元以上单品由跨国品牌长期垄断的神话。

  相宜本草

  “从100万元的销售规模到2.17亿元的销售规模”——这个数据令业界对相宜本草另眼相看。显然,从本土大卖场做起的相宜本草得到了认同。据称2008年相宜本草的销售增长为140%,2009年销售增长在90%~100%,目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区,渠道包括家乐福、沃尔玛、乐购、好又多等2000余家国际国内卖场、超市。而在业界眼中,相宜本草的卖场销售、会员销售、网络销售、专营店销售等复合营销形式已初具规模。

  自然堂

  2003年,自然堂成为中国第一位走化妆品专营店渠道的品牌,并在短短几年时间便成功跻身中国专卖渠道第一品牌,目前自然堂已经在全国专营店渠道的布点共达9000多个。2005年,自然堂开始开发商超专柜渠道。从2009年开始,自然堂实施为期十年的“国际品牌战略”:第一个五年——走向亚洲市场,第二个五年——走向欧美市场。自此,自然堂开始大规模拓展商超渠道。在业界眼中,自然堂的渠道规划很成功,各类渠道在各自的世界里相安无事地共存并共赢着。

 
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