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何军:解读服装品牌推广模式

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国服装网 更新时间:2010-11-18

  品牌不管处于成长期还是成熟期都需要积极有效的推广模式,品牌推广有二大任务:一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和信誉度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。一直以来服装企业老板因品牌推广模式而苦恼,有些老板有钱找不到好的推广模式,有些老板没有钱想找个最省钱的推广模式,职业经理人绞尽脑汁在想最好的推广模式,那么如何找到最适合自己的推广模式呢?服装品牌推广模式主要表现在以下几个方面:

  一、聘请品牌代言人:品牌企业都想聘请代言人,尽可能找热门明星或电影主角,迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度,与此同时特别注意代言人的知名度、代言人自身素质、代言人与产品匹配的程度、与目标市场匹配的程度。

  二、常见网络推广形式:B2B网络推广、搜索引擎推广、网络、制作公司网站、设立直销论坛、直销门户、启用粉丝论坛、QQ群、利用博客、空间秀、品牌广告词有奖征集、SKYPE等互联网。

  三、专业媒体推广形式:《中国服饰报》、《中国服装》、《服装界》、《纺织信息周刊》、《服装视界》、《服装销售与市场》、《服装时报》《上海服饰》《瑞丽》、《视觉》《昕薇》《内衣风》《服装设计》、《服装设计师》、《西装设计》、《服饰导报》、《服装时报》、《今日风采》;中国服装网、华衣网、中国品牌服装网、国际服饰网、中国服装人才网、51时尚网、服装招商网、衣服网、穿针引线国际流行资讯网、中国纺织网、中华纺织网、中华家纺网、服装招商等。

  四、展览推广形式:积极参加国内外服装展、全国性和国际性的展览:如国际服装博览会、法国巴黎和德国科隆参展,意大利国际米兰服装展、国际服饰产品贸易展览会、国际品牌服饰交易会、国际纺织服装博览会、中国国际服装服饰博览会、中国服装服饰艺术节等充分展示品牌个性、企业实力。

  五、会议或论坛推广:召开品牌发布会、高级时装发布会、新闻媒体见面会、品牌年度庆典会议、Fashion Show、订货会、加盟商活动交流会议、商场活动、服装研讨会议、服饰文化研究会议、参加各大服装论坛、中外服装贸易合作论坛、纺织服装玩具产业转移洽谈会等;公共场合演讲,如专家教学课堂、北京大学百周年纪念讲堂、举办时装讲座、美容时尚沙龙、色彩搭配专业讲座。充分利用会议形式,向嘉宾展示企业形象,增加媒体报道率。

  六、终端形象展示:统一终端形象,树立旗舰店、生活馆,扩大品牌效应,做好终端统一宣传,如《公司企业形象画册》、《品牌形象画册》、《产品型录》、《特许专卖加盟手册》、《专卖店陈列展示规范手册》、《CI手册》、《专卖店销售人员形象规划》、《专卖店销售人员行为规范手册》等。

  七、电视广告形式:在全国或重点区域进行大面积的投放企业广告、产品广告、品牌广告、观念广告;形式主要有:娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供,如新闻联播主持人服饰由XX公司服饰提供、电视剧演员的服装提供、明星颁奖典礼服装提供、赞助电视台、收视率高的热播节目,如《快乐大本营》、《天天向上》《非诚勿扰》等。

  八、公共关系、事件营销、公益活动形式:企业善于抓住时机,主运营造或解决某些尖锐、敏感问题,充分利用媒介力量进行巧妙推广,事件营销常见形式有:对假冒品牌厂商诉讼、广告语征集活动、品牌文化传播大使、代言人模仿秀等活动。公益活动常见形式:如举行植树活动、举办全国大学生网上征文活动、携手代言人支持中西部贫困学生网络大行动、参加环保活动、支持新农村建设活动等。

  九、品牌联盟形式:品牌联盟是借力使力不费力,这种方式运用的好将事半功倍,常见形式有:与中国青少年基金会、红十字会、妇女联合会等慈善机构结成战略联盟、与汽车行业联合组织活动参展、与网络公司、媒体行业、移动、电信、邮政联盟跨界集群营销等。

  十、企业活动形式:开展一系列品牌推广活动,借助活动提升品牌形象,增强加盟商信心,常见形式有;成立设计概念工厂、百年时尚博物馆、成立商学院、基金会、时尚创意产业基地、制作特(超)大型的产品申请吉尼斯纪录、企业运动科学实验室、打造企业梦工厂、展教机构、展示中心、研究中心等。

  以上是本人对服装品牌推广模式的简单归纳,没有具体详细阐述,仅供参考,如需要为企业量身定做品牌推广计划可与我联系。(何军:服装职业经理人 QQ:495087172 TEL: 18688205652 博客网址:http://blog.sina.com.cn/victor5252)

 
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