麦鞋趣:电商应告别规模战让品牌先行 

　　“以低价赚人气，靠融资圈地拼规模”，经过十多年的发展，电商已走入价格战和规模战的怪圈，品牌理念被丢弃一边。当品牌走下坡路，而低价扩张成为行业竞争的主流时，电商寒冬论也就不为过。

　　当然，也有“另类”的电商企业。日前，哈森集团投资创办的时尚女鞋购物网麦鞋趣在上海开放第一家体验店，带来电商业震撼一击――以创新模式带动品牌升级，这个被电商一直忽视的可行性理念在麦鞋趣得到了实现。

　　“如果只是想盈利，促销就行，如果想做大，圈地就行，但如果以百年企业为目标想做大做强，则需要扎扎实实的创品牌。”电商业内专家这一言论可谓一针见血。而从目前整个电商的竞争状态来看，脚踏实地做品牌的企业并不多，而麦鞋趣则是其中一个。

　　当大家还沉浸在如何从竞争激烈的电商红海中突围，垂直电商还在苦苦思索如何提升重复购买率和新会员时，麦鞋趣出其不意的提出“先试穿再购买”的全新网购理念，并在上海开放首家体验店，成为电商业首家做实体验模式的企业。――显然，麦鞋趣已在理念和模式上跑赢纠结于如何突围的前辈们，并已迈出了创品牌的第一步。

　　就像在平静的湖面投入一块大石头，一时激起千层浪，“先模式再市场创品牌”的麦鞋趣开始成为业界关注的焦点。“虽然线下体验与线上销售相结合的模式对企业来说资金压力不小，但不失为一个从电商迷茫大海中快速走出来的有效方式，从长远来看，体验店模式有效树立品牌形象，同时打破了传统电商与用户之间的冰冷关系，有助于提升用户与企业间的高粘度，从而解决垂直类电商所苦恼的重复购买率问题。”某电商资深人士表示。

　　此外，对于追求品质和便捷性的用户来说，体验店模式则为她们提供了一个可以放心网购的场所。笔者随机采访了几名消费者，她们均表示乐意接受先试穿后购买的方式，并将此作为选择购买平台的决定性要素。

　　可以说，麦鞋趣在试穿体验模式上的创新，为其市场突围增加了有力筹码。