3G元年天津手机展逆势发力 引领手机产业越冬迎春

2008年下半年，一场不期而遇的金融风暴越演越烈，逐渐演变成蔓延至全球的经济危机，其影响从金融界延伸至实业及服务业。手机业作为兼具实业与服务业特点的综合行业也无可避免地受到冲击。虽然2008年中国手机产业仍保持了较快的发展速度，但在全球经济一体化的格局下，中国手机产业又岂能独善其身？在这个冬季，各种不景气的消息纷沓而至，手机产业链上各环节无不感受到"寒气逼人"，这个冬天愈显得漫长......

在这种局面下，一些厂商纷纷削减预算，压缩市场活动支出，他们在诉说着发展艰难的同时也在憧憬着未来的转机。作为国内规模最大的手机产业权威展会，天津手机展决定在当前行业面临巨大挑战的情况下逆势而行， 借助3G牌照发放的契机，利用展会的行业聚集效应以及所提供的优质有效的展会服务，引领行业内企业"越冬迎春"。

一、展示新应用 打造3G时代第一场行业盛会

2009年伊始，期盼已久的3G牌照的发放，为中国电信产业注入了一只特效强心剂，将会极大地释放电信市场的发展潜力，虽然对于3G到底能够拉动中国多大内需，业内各方人士给出的数字不尽相同，但持乐观态度的占有绝大部分比例。可以肯定的是，3G牌照正式发放之后，包括3G网络建设、终端设备制造、运营服务、信息服务在内的3G产业链正在逐步形成。

随着移动运营商的重组和全业务调整，3G手机大规模商用即将启动，手机整机厂商犹如"久旱逢甘霖"般快速跟进。目前，无论是国际一线品牌如诺基亚、三星、摩托罗拉等，或是国内手机厂商如联想、华为、多普达等，以及大量山寨手机企业均推出了各自的3G新款手机。

将于5月14日至17日在天津举办的第七届国际手机产业展览会将是3G牌照发放之后的第一场大规模的手机专业权威展会，正在全力进行3G手机市场布局的中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商以及各手机终端设备商肯定不会错过这样一个绝好展示自身实力的机会和舞台，届时TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三大3G标准均将携其旗下各自产品同场竞技。

为了满足各终端手机厂商新品展示的需求，天津手机展特意划分了运营商和移动终端展区。据组委会透露，届时来自国内外厂商的大量3G手机新品将会汇集该展区争芳斗艳，一些品牌手机也将借助天津手机展的专业平台发布其最新产品。对于参展观众而言，这无疑是一次现场集中目睹3G最新商用手机的绝佳机会。

按照三大运营商的计划，动作最快的中国电信将于发牌之后的一个月后即可完全提供3G服务。为了让参展观众对HSDPA高速上网、手机电视、手机视频通话、移动视频会议、手机移动支付等3G新应用有切实直观的感受，本届展会上，组委会还将开设3G用户体验区，众多增值服务商将集中展示最新研发的移动应用，各种通话类、娱乐类、生活信息咨询类、GPS定位类、商务类等3G服务无所不包，届时观众将可现场亲身体验到3G新鲜感受。

二、拓展新市场 引领手机产业链企业越冬迎春

随着3G牌照发放和运营商重组完成随后开展的大规模网络建设，中国手机市场众望所归地成为了全球手机产业的热点。中国不仅是全球手机产品最大制造中心，同时也成为全球手机最大消费市场。据电信专家初步估算，全国范围内的3G网络建设投资不会低于8000亿元，而初期的投入会有近2000亿元左右。同时，未来2年内在3G的带动下，每年将增加5000万用户更换手机。

三大运营商将是未来中国3G市场的主要推手，其庞大的3G网络建设投资计划无论是对移动通讯设备制造商还是对移动终端制造商而言都是一块令人心动的极大蛋糕，这对身陷困境的通信设备制造商和手机终端制造商无异是雪中送炭，特别是随着TD-SCDMA、CDMA和WCDMA三大3G网络招标的进行，各移动通讯设备制造商及移动终端制造商无不跃跃欲试。

以天津滨海新区为核心的环渤海经济圈，是我国手机产业发展的核心区域，汇聚了国内外手机巨头企业，如诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、天宇朗通、海信、海尔、LG，手机产量达到中国的半壁江山，研发水平居中国领先水平，是供应商进入高端市场的最佳平台。目前，各大运营商将网络建设招标选择权下放给了各个分公司，届时来自天津、北京乃至整个环渤海地区的运营商各分公司采购总监、采购经理势必成为各供应商追逐的焦点人物。天津手机展组委会为了将展会商贸平台的效用发挥到最佳，特别通过"国际手机采购网"提供"商贸配对"在线服务，为手机产业链企业与买家之间提供会前商机配对预约，会上配对洽谈，会后线上交流的商贸配对全程服务，搭建"零距离、低成本、高效率"的采购贸易洽谈平台，力求缩短采购配套距离，增加产业链透明度，为各手机产业链企业进入天津乃至环渤海地区市场铺路。

根据工信部、财政部、商务部关于《全国推广家电下乡工作的通知》，自2月1日起，家电下乡工作在全国推广。随着国家对农村市场的重视，"家电下乡"活动开展得如火如荼，从2008年下半年开始，手机也成为了"家电下乡"活动的产品之一。据调查显示，中国农村人口比例接近60%，但手机用户的覆盖率仅为21%，低于城镇手机用户58个百分点。在目前农村手机使用率还欠饱和的情况下，"家电下乡"政策13%的价格补贴势必将激起部分用户的购买欲望，这将带来实实在在的手机用户增量。

为了配合各手机厂商顺利开辟三、四线城市及乡村市场，天津手机展组委会今年特意组织了二、三级地包渠道商，结合展会"手机渠道发展趋势"研讨会及商贸配对活动以求参展企业的手机产品能够覆盖到更广阔的农村市场。

三、组织新活动 高端论坛搭建产业链对接平台

作为举办过多次的成熟展会，天津手机展不仅是新产品、新技术的展示平台以及商贸沟通交流平台，还是一个业界新锐人物思想交流的资讯传播平台。在这个平台上，来自手机产业链上下游企业可以有机会直接面对面地进行沟通、互动交流。本届展会除了举办中国手机产业发展高峰论坛，通过邀请产业精英人士，就手机产业发展过程中政策标准、企业战略、产品设计、营销模式、技术演进、应用趋动、产业分层等进行探讨，并针对当前国际、国内手机产业发展现状以及前景提出建设性的意见和建议，推动手机产业发展。

此外，结合手机产业发展现状，本届展会上，组委会还将推出一系列新的高端论坛。其中包括2009中国手机游戏论坛。在3G时代，移动娱乐将成为最吸引用户眼球的移动新应用热点。据调查，2008年中国手机游戏活跃用户数达698万户，其中手机网游用户占总体手机游戏用户的比例已接近40%，规模达280万户。手机游戏市场前景非常喜人。3G牌照发放后，随着运营商重组和全业务牌照的发放，新的移动运营商将布局3G时代移动娱乐市场，优秀的SP/CP将成为运营商争夺的重点。手机网游开发商和游戏运营渠道这两个重要环节都将重组，从而产生新的手机网游竞争格局。拥有巨大手机用户群的中国实现手机技术平台升级后也蕴藏着巨大商机，而且随着3G内容产业步入实质性运营，也有可能成为3G时代VC投资热点。

天津手机展组委会适应形势，联系手机游戏开发领域的合作伙伴，共同举办2009中国手机游戏论坛暨手机游戏行业交流会。该论坛广泛邀请了运营商、移动终端商、移动增值服务商、游戏开发厂商、手机芯片设计公司的参与，通过对3G牌照发放之后新经济环境下移动娱乐产业的机遇与挑战、营利模式、跨平台游戏开发技术以及知识产权保护等话题的探讨，从而引起手机游戏领域最广泛的关注。通过论坛这个交流平台，为移动运营商与增值应用服务商、内容开发商创造商业对接的机会与渠道，并为手机芯片设计公司、手机元器件厂商进入手机整机厂商采购清单创造机会。

四、提供新服务 创新举措吸引高价值专业观众

为了给参展商提供更高价值的展会回报，本届展会在保留跨国海外买家采购洽谈会、商贸配对活动、经理人沙龙等原有的特色展会服务的基础上，还自主创新了一系列旨在提升展会价值的新服务举措。

组委会一方面通过对2008年展会的20000名专业观众进行分析，天津手机展策划了精细化的观众组织方案。本届展会上首次引入了客户关系管理系统，针对几万家庞大的专业买家数据库，建立CALLCENTER呼叫中心，组织专业队伍定向邀请高价值的采购与设计方面的专业观众。

同时，组委会还通过与媒体和行业协会建立战略性的服务体系，内容和观众将走精品路线，为参展企业提供更有效的市场回报。如组委会与台湾电子连接器协会合作，对方将会组织一只代表团集体亮相天津手机展，参展商可借此机会近距离了解台湾零部件生产现状，寻求市场机会。