【中国品牌建设网2月28日网讯】和很多年轻人一样，山西小伙杨少峰选择了电商创业;但与很多人不同的是，这个2010年就在淘宝开店的年轻人，选择销售的产品是当时甚少有人涉足的农村野生原味土特产品。2012年，杨少峰的“崃娃娃”淘宝店获得“2012年全球网商30强”、“2012年最佳农村网商”两项殊荣;2013年，“崃娃娃”的销售额达到近300万元，在已成为红海的电商创业中，“杀”出了一条独特的创业之路。
剑走偏锋
开店卖野生蒲公英马齿苋
“在店铺正式成立前，我想过做童装、体育用品、日常用品等，但总觉得不对胃口。直到有一次和父亲通电话，他说他正忙着做粉条，我才有了点‘感觉’。与其选择满大街都能买到的东西，不如把家乡那些原汁原味的独特农产品带给大家。”昨日，杨少峰在接受商报记者采访时表示，“那些农产品既符合现代人追求绿色、环保、健康的理念，又能让我的店铺区别于其他网店，还能为村民增收”。
2010年，有互联网从业经验的杨少峰和朋友合计一番后，做了一份详细的6页方案，年底就揣着2000元本金回到了山西农村老家。
“那时已有不少网店在卖小米、绿豆、枣子之类的农产品，于是我选择了剑走偏锋，成为淘宝第一家农村野生原味土特产品网店—专卖村子里的野生蒲公英、马齿苋、洋槐花、苹果醋原浆、农家带霜柿饼等。”杨少峰说。
明确了网店的发展方向后，杨少峰开始大量从村民手中收购农产品，并很快将村子里那些随处可见、遍地可寻的土特农产品，换成了相当可观的营业收入。
杨少峰告诉商报记者，他的货源主要来自于自己家所在的村子和附近的村子，从6岁的儿童到80岁的老人都是他的供应商。
2011年，杨少峰从村民手中收购的野菜种类达到80余种。2012年，他直接从村民手里收购了25吨蒲公英、8吨马齿苋、5吨皂角。在极大地丰富了产品种类的同时，也给当地村民带去了新的创收点。
严控质量
食品店也承诺免费退换
对于农产品销售来说，“质量”和“安全”成为不少买家首先会考虑的因素。如何让自己的产品从众多小网店里脱颖而出?杨少峰思前想后，决定从品牌下手。他认为，只有打造出品牌，才会有源源不断的客户。
“新店成立之初，全靠口碑营销。为了保证卖出的每一件产品都能获得好口碑，我们在产品质量的把控上费尽了心机。比如店里的花椒，当时市面上的花椒都是用机器去柄的，我们的是一个一个手工挑拣的。花椒粉也不用机器操作，都是在太阳下反复曝晒后手工捣出来。”杨少峰说。
为了让买家买得放心，杨少峰还制定了一系列安全措施：进行物理、化学试验，确保质量可靠稳定;坚持物理储存，即用窖洞、凉房储存货物;在包装上标明生产日期;制定退换货标准，成为淘宝第一家承诺90天内免费退换的食品店。
做出特色
不断研发生产新产品
事实上，杨少峰思考得最多的，仍然是如何让店铺更有特色。
“2011年，我采购了近2万元的德国花果茶，一粒粒精挑细选后过秤，希望能摸索出比例，研发本地特色的花果茶。不过，这个实验失败了。2012年，我又和村里的师傅沟通，希望能做出符合我们要求的蒲公英茶，结果还是失败了。”杨少峰笑道。
经历了两次失败后，杨少峰并没有失去信心。2013年，他决定尝试做本地特色果醋。这一次，他成功了，店铺也成为淘宝首家卖苹果醋原浆的网店。
“随着模仿者的出现，同类产品越来越多，很多店铺打起了价格战。但我仍在完善自己的产品，在近一年的研发生产中，不断添加新的检测食品质量设备。虽然现阶段已研发出崃娃娃牌苹果醋，但营销不理想。现在我在和酿醋师傅商量今年的果醋计划，希望能做成品牌。”杨少峰向商报记者坦言。
坚持不懈
渴望打造原创生态品牌
如今，在杨少峰的带领下，“崃娃娃”淘宝店已步入正轨。凭借着独特的产品与可靠的质量，在2012年的杭州网商大会上，“崃娃娃”一举斩获“2012年全球网商30强”、“2012年最佳农村网商”两项殊荣。而杨少峰透露，2013年，“崃娃娃”的销售额近300万元。
“我们已经成立了正式的电子商务公司，网店也在寻求多元化发展。目前我和当地一个朋友正在尝试做农产品的主题超市，看能否成功做成O2O模式。”杨少峰说。
开店近4年来，做属于自己的原创生态品牌，一直是杨少峰最大的愿望。尽管公司仍主打原生态产品，但在挖掘当地特色的同时，也在努力追求中高端原生态品牌产品。
杨少峰说，他给自己定了一个“十年规划”：5年内兴建一个小型生态农场，8年内开办一个小型生态加工厂，10年内树立自己的生态品牌。
达人简历
2010年
成立淘宝店“崃娃娃”
2012年
成为“2012年全球网商30强”、“2012年最佳农村网商”
2013年
销售额达到近300万元 |
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