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国产机电商品牌小米、酷派大神海外“觅食”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-9-4

  【中国品牌建设网9月4日网讯】近期,小米宣布进军印度市场,小米公司与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3,拉开了国产手机电商品牌进军海外的序幕。与此同时,酷派独立电商品牌大神也宣布全面布局海外市场,试水海外电商,进驻台湾、印度、印尼等国家和地区。据透露,从7月份开始,酷派大神在台湾、印度、印尼与当地电商品牌合作,销售酷派大神产品F1,9月份开始销售大神F2产品,后期将布局缅甸、泰国、马来西亚等国家,到目前为止,酷派大神手机海外市场已经销售50万台,主要以大神F1为主。

  小米的示范效应

  中国手机品牌的国际化道路大概分为三类:一类是以华为、中兴、酷派等企业为代表,较早在国际市场布局,从早期的OEM、ODM走向以自有品牌为主的发展道路;一类是以天珑、百立丰、基伍等代表企业,以印度、非洲等新兴国际市场为主,采取为国外品牌贴牌形式合作,销售数量不错;最后一类是一种新的模式,通过独立电商品牌来进军海外市场,以小米和酷派大神为主,采取与各个国家的电商平台合作,销售产品,目前这种形式都国产品牌而言,是一种新的尝试和挑战。

  作为中国手机互联网营销的始作俑者,小米将中国手机电商的营销模式开始尝试在国际市场推广。近期,小米以电商品牌形式进军台湾和印度市场,主要采取与当地电商平台合作,以销售小米3为主。据国外媒体报道,在印尼市场,小米在印度尼西亚网站Blibli发售小米3手机;在印度市场,小米公司宣布小米3在印度电商网站Flipkart发售,并取得了不错的成绩。

  小米在国际市场上采取与传统国产品牌不一样的路线,以电商品牌为主,抛弃国产品牌与线下零售商合作的形式,采取饥饿营销的方式,小米国际电商市场的初步试水,也刺激着其他国产电商品牌的布局,而酷派大神就是另一个敢于吃“螃蟹”的厂家。

  试水海外电商 酷派大神海外销售50万台

  目前酷派海外市场布局采取两种策略,一种是聚焦大国大运营商策略,这种形式主要与当地运营商合作,以线下渠道销售为主,主打酷派品牌;另一种是以酷派大神电商品牌与国际上第三方电商平台合作,利用互联网来销售大神系列产品,待未来时机成熟后,再打造酷派大神自有的海外电商平台。

  据透露,酷派大神在国际市场将分为两步走的策略:首先进军新兴国际市场,抢占市场的空白点;第二步是待积累了更多的国际市场电商经验,大举进军成熟的美国和欧洲市场,直接与苹果等品牌竞争;目前主要进驻了印度、印尼、台湾等新兴国际市场,采取与当地电商平台合作形式。在印尼市场,酷派与本地电商品牌Hinax进行合作,销售大神F1联通版产品,创造了1分钟2万台大神F1售馨的记录;在印度市场,目前大神F1联通版订单量实现20万台销量;在台湾市场,酷派大神F1实现了10万的销量,直逼小米在台湾的份额。据酷派内部人士透露,到目前为止,酷派在亚太地区大神F1累计订单超过120万台,实际销售超过50万台,并造成供不应求的局面,预计随着大神F2在亚太地区的销售,这种情况能够得到缓解。

  酷派副总裁祝芳浩表示,酷派大神设立了5年国际化规划,大神份额占公司整体份额从10%增长到30%以上,其中一半来自海外市场,现阶段主要以新兴国际市场为主,明后年大神将进军美国和欧洲等成熟国家的手机电商市场。

  据悉,酷派大神最新推出的产品大神F2也将要在国际市场发售,这是全球首款千元双卡八核4G手机,市场竞争力相当强,预计海外市场售价人民币999-1099元,目标将超过100万台,将在印度、台湾、印尼、泰国、缅甸等国家销售,将全面与红米note 4G版本竞争,这两个竞争对手从国内市场比拼到国际市场。

  国产手机电商品牌海外之路遭遇多重阻力

  国产手机电商品牌以电商形式进军海外市场,这是一次新的尝试,但对于国产电商品牌而言,将会遭遇很多的困难。据台湾媒体报道,小米由于采取与中国市场一样的“饥饿营销”手法,在台湾市场遭遇监管部门的“涉嫌虚假宣传”的处罚,这给国产手机电商品牌以警示,海外市场相对中国要成熟和规范些,中国企业必须遵守海外国家的法律法规,在中国市场的营销套路可能会遭遇用户的投诉和监管部门的打击。

  易观资讯分析师路理彬表示,国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力,一是不同于中国市场的营销玩法,用户对电商产品的购买习惯等存在差异化,这需要本土电商品牌制定适合本地的营销策略;二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战,有可能会遭遇苹果、微软等公司的狙击;三是如何有效区隔电商品牌与主品牌在海外市场的定位,如何让线上与线下品牌互动而不是相互打价格战等系列问题。

  对此,酷派副总裁曹井升表示,酷派电商品牌在海外市场一样采取完全独立的形式:产品规划独立、团队独立和品牌独立、供应链独立等,同时,酷派针对新兴市场和发达的欧美市场也会采取差异化的策略,预计酷派大神今年在海外将销售5-6款产品,全年销售将超过300万台。

 
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