雅尊是现代XG的升级车型,被认作为现代的豪华轿车旗舰车型,雅尊进入中国,是现代汽车在全球力推豪华车战略的一个重要步骤,意在发展自己的高端品牌车。但实际上,市场的反应很平谈,不光这块车,就是定位再低一点的,与奥迪A6都在一档次的劳恩思,市场的认可度都不高。
为什么呢?这两者犯的都是同一错误,即品牌体系管理有误。即母品牌定位较低,子品牌定位高端,且都采用的是母品牌担保式的品牌呈现方式,使子品牌无法突破市场原有认知,母品牌不仅帮不让忙,而且还要帮倒忙。
对于辉腾与大众CC来说,都是这样的问题,可能CC还好些,但影响也应该不小。
纵观豪华车品牌,宝马,奔驰、宾利,劳斯莱斯,凯迪拉克,捷豹等,都是母品牌强,子品牌弱。宝马有mini,3系,X1;奔驰有smat,c级;连奥迪还有A3呢,这一路都走得很顺,因为他们是从上向下走,拉动的是低端人群,扩大了受众面。就是乞丐的宝马也比开劳恩思强啊。这就是市场的认知现状。好东西大家不知道,如同没有。
反观如大众们的低端品牌形象,市场扩大了想从低向高做,在品牌框架上又没有周密的考虑,即便做出了可与奔驰相抗衡的产品品质,却在品牌上难以让受众认同。这就是品牌的力量,越高端品牌越重要。
不过,对母品牌强的产品,可以学习雷克萨斯的做法,用不相关品牌管理法,完全创新一个新品牌,一出手就是高端定位,却又不受原有母品牌低端的影响,一步跨入D级车的大门。
正如英菲尼迪是日产的品牌,讴歌(Acura)是本田的品牌,雷克萨斯是丰田的品牌一样。日本人运做高端品牌,采用的是不相关品牌管理法,创造了英菲尼迪、讴歌、雷克萨斯三个豪华品牌,非常成功。这些新创高端品牌,不光在品牌表现上完全独立,在母品牌与子品牌的设计团队,渠道管理上都是相对独立。每个团队在设计各自品牌的时候,都有自己品牌独特的因素在里面,这是品牌的根源所在。
而对于大众和现代来说,新的豪华子品牌,不仅与母品牌相关联,而且在渠道也一样,这样在品牌的服务上,认知上就无法显示其品牌的特性,高低品牌是不能混在一起的。最差的做法,也要学学皇冠的做法,车后面是丰田的标志,车前面是皇寇自己的标志,这样起到相互支持的作用,就是母品牌丰田起到扯后腿的作法,也不至于太严重。起码起到一个品牌认知牵引的作用。皇寇这种过渡的作法,值得大众与现代学习,当然英菲尼迪、讴歌、雷克萨斯的做法更好,关健看自己能不能学来。
品牌管理看似简单,其实是有一个框架体系的,特别是母品牌与子品牌的关系,体系一乱,将来发展提升子品牌必然受困。
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